Apakah Model Bisnes Anda ?
Mahukah tuan saya kongsikan Model Model Bisnes utama
merangkumi
komponan khusus bagi memaju dan menjayakan bisnes yang dijalankan.
1. Model Sustainability
2. Model Innovation
3. Model Strategy and Positioning
4. Model Diversity and Culture
5. Model Customers
6. Model Human Resource
7. Model Benchmarking and Result
8. Model Leadership and Communication
9. Xxxxx
10. ... ...
BizCoach Din Deraman
Professional Business Coach
(1) Model Kepercayaan
Pelanggan
+ Bermula sebarang urusniaga itu adalah atas dasar kepercayaan, saling
percaya dan mempercayai.
+ Kunci kepada pemasaran adalah pemujukan, mempengaruhi, mengoda
serta mempesonakan bakal pembeli. Ini semua tidak mungkin berlaku tanpa
tonggaknya iaitu Kepercayaan Pelanggan.
Bagaimanakah membuat pelanggan percaya?
+ Aristotle menyarankan pemujukan melalui 3 pendekatan bersepadu
iaitu Ethos, Pathos dan Logos.
+ Robert Cialdini (1984) pula mempelkenalkan 6 Principle of
Influence.
Tanpa Kepercayaan, Tiada Urusniaga.
BizCoach Din Deraman
Professional Business Coach
(2) Model AIDA
Model AIDA merujuk kepada Attention, Interest, Desire dan Action
yang kabar telah diperkenalkan oleh Elias St. Elmo Lewis (1898).
Model ini penting dalam membuat analisis pelanggan bagi mengatur
strategi yang berkesan bagi meningkatkan jualan, hasil, revenue supaya meningkatkan
daya saing dan daya tahan.
Model ini membantu merangka kaedah komunikasi pelanggan dengan
lebih efektif. Empat (4) peringkat A, I, D, A memerlukan kaedah komunikasi
berbeza dan peruntukan bajet juga berbeza supaya ROMI, Return Of Marketing
Investment berbaloi.
Marketing dan Sales itu adalah Nyawa dan Nadi perniagaan.
BizCoach Din Deraman
Professional Business Coach
(3) Model DuPont
Model DuPont telah diperkenalkan oleh Frank Donaldson Brown
(1914) seorang jurutera eletrik dan digunapakai secara berkesan di GE, General
Eletric.
Model ini memberi tumpuan khusus kepada komponan pengurusan
kewangan khusus dalam menghitung ROI, ROA dan ROE.
Model ini membantu meningkatkan Daya Maju dan Daya Saing serta
Daya Tahan sesebuah syarikat.
Benarkah, Cash is King
BizCoach Din Deraman
MiNDA Business Coaching (MBC99)
99 Days Coaching Methodology
BizCoach Din Deraman
Professional Business Coach
(4) Model TQM : PDCA Ke
DMAIC
Total Quality Management dari Plan-Do-Check-Act kepada
Define-Measure-Analyse-Improve-Control💪
Proses penambahbaikan yang berterusan ini secara tidak langsung
melibatkan banyak tranformasi berlaku dari semasa ke semasa.
Transformasi melibatkan 7 komponan Asas iaitu Penawaran Nilai,
Strategi, Aspek kewangan, Pengurusan, Operasi, sumber serta Kepatuhan.
BizCoach Din Deraman
MiNDA Business Coaching (MBC)
99 Days Coaching Methodology
(5) BMC- Business Model Canvas
+ Model ini memberikan fokus kepada 9 komponan asas pengurusan
bisnes.
+ key activities merujuk kepada Supply Chain, Value Chain dan
Distribution Channel.
+ BMC mempermudahkan pemahaman kepada konsep FOETSJE.
+ BMC telah diperkenalkan oleh Alexander OsterWalder pada 2008
+ Dalam bengkel sehari pada 21 julai nanti kami mahu berkongsi
bagaimana tranformasi BMC dari BMC informasi kepada BMC strategik.
Bersambung ...
BizCoach Din Deraman
Professional Business Coach
Akademinda, Bangi
(6) Model 3C : Company + Customer + Competition
Model ini membantu usahawan memposisikan perniagaan mereka
supaya mampu berdaya saing dan berdaya maju.
Model ini lebih mudah difahami bila dibaca bersama dengan Model
5’P oleh Michael Porter dan Model BMC.
Model 3C telah diperkenalkan oleh Kenichi Ohmae (1975) kearah
meningkatkan Rantaian Nilai dan Kepuasan Pelanggan.
Bersambung ...
BizCoach Din Deraman
Professional Business Coach
Business Model Canvas
By BizCoach Din Deraman
(7) Model AIDA
AIDA merujuk kepada Attention, Interest, Desire and Action.
Model ini telah diperkenalkan oleh Elias St. Elmo Lewis (1898) bagi melihat dan
menganalisis “pergerakan” pelanggan.
Model ini amat diperlukan bagi merangka strategi dan pelan
pemasaran dan jualan. Model ini menjadi lebih berkesan bila digabungkan dengan
Strategi 4P hingga 9P.
Model ini juga membantu organisasi untuk menyediakan bajet
pemasaran dan menghitung pulangan pelaburan pemasaran (ROMI).
Bersambung ...
BizCoach Din Deraman
Professional Business Coach
(8) Model BOS
Blue Ocean Strategy telah diperkenalkan oleh Prof Kim dan Renee
Mauborgne pada tahun 2005.
Model ini membantu untuk membentuk strategi jangka panjang
supaya lebih berdaya tahan dengan fokus kepada pasaran baru tanpa perlu fokus
kepada mahu bersaing saing.
Mengguna pendekatan ERRC, Eliminate, Reduce, Raise and Create
dalam mengelak pesaingan, meneroka pasaran baru, kepuasan pelanggan dan kos
efektif.
Bersambung ...
BizCoach Din Deraman
Professional Business Coach
(9) Model 8-Step Change
Model yang diperkenalkan oleh John Kotter (1995) ini melihat
kepada Apakah Langkah Langkah yang amat diperlukan oleh sesebuah organisasi
dalam memacu perubahan demi mencapai visi, misi dan objektif.
8-Step change process :
1. Create a sense of urgency
2. Create a guiding coalition
3. Develop a change vision
4. Communicate the vision for buy-in
5. Empower broad-based action
6. Generate short term strategies
7. Dont let up
8. Make a stick
1. Create a sense of urgency
2. Create a guiding coalition
3. Develop a change vision
4. Communicate the vision for buy-in
5. Empower broad-based action
6. Generate short term strategies
7. Dont let up
8. Make a stick
Perbincangan lanjut akan dibuat
pada bengkel BMCstrategic yang akan diadakan di Akademinda Bangi pada 21 Julai
nanti, insyaallah.
Bersambung ...
BizCoach Din Deraman
Professional Business Coach
(10) Model 5 Forces
Model ini telah dikemukan oleh Michael Porter (1979) bagi
memperkemaskan daya saing sesebuah syarikat.
5 Forces yang dimaksudkan :
1. Bargaining power of suppliers
2. Bargaining power of customers
3. Competition within the industry
4. Treat of substitute product, services
5. Treat of new entrants
1. Bargaining power of suppliers
2. Bargaining power of customers
3. Competition within the industry
4. Treat of substitute product, services
5. Treat of new entrants
Bersambung ...
BizCoach Din Deraman
Professional Business Coach
Professional Business Coach
Publik Program
Anjuran Akademinda, Bangi
Kendalian BizCoach Din Deraman
(11) Model Piramid
Model ini telah diperkenalkan
oleh C.K. Prahalad (2002) untuk membantu para usahawan memposisikan perniagaan
mereka berdasarkan 4,5 Lapisan dalam piramid.
4,5 lapisan piramid itu
berdasarkan status sosial masyarakat pengguna merujuk kepada pendapatan
bolehguna mereka. Dianggarkan sekitar 60% berada di lapisan paling bawah dan 5%
di lapisan paling atas.
Dengan menganalisa pendapatan
bolehguna sasaran pasaran dapat membantu usahawan mengatur strategi yang betul
dan bersasaran.
Golongan 5% adalah golongan yang
menguasai kekayaan dunia.
Bersambung ...
BizCoach Din Deraman
Professional Business Coach
BizCoach Din Deraman
Professional Business Coach
